19/06/2010, 04:10 PM
|
| زعيــم نشيــط | | تاريخ التسجيل: 10/12/2001 المكان: السعودية
مشاركات: 987
| |
كيف تكون وسيطا عقارياً ناجحاً
كيف تكون وسيطا عقارياً ناجحاً
يعتقد الكثيرون أن الوساطة العقارية هي حكر على فئة معينة من رجال العقار أو حرفةخاصة لأصحاب المكاتب العقارية, وبالطبع إن هذا المعتقد خاطيء حيث إن معظم عملياتالتداول العقارية تمت عبر وسطاء بعضهم لم يكن له سابق تجربة في الوساطة العقاريةكما أن كثيرا من عامة الناس على مختلف إمكاناتهم العلمية والوظيفية حققوا ثروة منتلك الوساطة.
ولكن الأهم هنا هو كيف أنجح في وساطة عقارية وأنا لستعقارياً؟
الإجابة بسيطة فإذا كنت على علاقة مع أحد ملاك العقار ويرغب فيبيع عقار أو إذا كان أحد ممن تعرفه يرغب في شراء عقار معيين ما عليك سوى تدوينطلبات المشتري أو بيانات العقار المراد بيعه بشكل دقيق, وإن كان المراد عرض العقارللبيع عليك عمل ما يلي:
- قم بتسجيل بيانات ذلك العقار ونوع العقار وموقعهو مساحة الأرض ومساحة البناء وعدد الشوارع واتجاهها.
- معرفة السعر المطلوبلذلك العقار من قبل المالك.
- زيارة العقار المذكور وتسجيل ملاحظاتك وكأنكأنت من ترغب في شرائه.
- زيارة المكاتب العقارية المحيطة بموقع العقارواستشف مدى عدالة القيمة المطلوبة.
- احذر عرضه عند عدة مكاتب عقارية لأنهذا لن يفيد في بيع العقار ولن يتمم عملية البيع عن طريقك.
- أختر مكتباعقاريا في المنطقة أو مكتبا عقاريا تراه متخصصا في نوع الوحدة العقارية المعروضةوزوده بجميع بيانات العقار وزر الموقع العقاري معه.
- أحصل من المكتبالعقاري على خطاب بأن العقار المذكور هو معروض عن طريقك لحفظ حقك في العمولة.
- تابع الصحف اليومية وسجل الطلبات على العقارات المشابهة وقم بالاتصالبالراغب في الشراء ووصله بالمكتب العقاري الذي تتعامل معه.
- احذر عرض أكثرمن عقار في وقت واحد على مشتر متوقع لأن هذا يشوش عليه قرار الشراء.
أما فيحالة الطلب العقاري لشخص تعرفه فقم بالتالي:
- سجل بيانات العقار المرادشراؤه (نوع العقار، مساحته، الميزانية المرصودة للشراء، وحدود أحياء الموقعالمطلوب.
قم بزيارة المكاتب العقارية المحيطة في المنطقة المطلوبة وأخذالعقارات التي تتوافق مع الطلب.
- قم بزيارة العقار أولاً قبل عرضه علىالمشتري وسجل الملاحظات وكأنك أنت من يرغب في شرائه وقم بتصويره من الخارج والداخل.
- قم بترتيب العروض الأولى فالأولى ومن ثم قم بعرضها على المشتري المتوقعوفي حال تم اختيار أحد المواقع قم بتحديد موعد لزيارة العقار من قبل المشتري.
- في حالة الموافقة على الشراء بسعر معين (قد لا يكون مقبولاً لدى البائعفي البداية) قم بالذهاب للمكتب العقاري الذي يعرف مالك العقار وابدأوا سوياً قيادةالمفاوضات.
- تذكر أن غالبية الصفقات تكون متعثرة في البداية بسبب تشددالمالك والمشتري ولكن بعد عدة مفاوضات تنجح.
- احذر ترك المفاوضات لغيركوالوثوق المطلق ليقوم الغير بإنهاء الصفقة لأن الذي ينهي الصفقة هو من يحصل علىالعمولة.
تابع موعد نقل ملكية الأرض واحصل على خطاب بحقك من العمولة.
ويجب عليك ألا تعرض أكثر من عقار على مشتري متوقع دون أن تعرف مدى ملاءمتهله مُبَررُك الوحيد أن لديه القدرة على الشراء واحذر عرض عقار لا تقتنع أنت شخصياًأنه فرصه وكأنك أنت من يرغب في شرائه.
واحذر أن تضيع أكثر من 10 في المائةمن وقتك في مثل هذه الوساطات كما احذر الطمع في نسبة كبيرة لأن الطمع يضيع نجاحفرصة البيع.
أنا لا أعني بهذا المقال أن أزاحم ملاك مكاتب العقار في رزقهممن الدخلاء ولكن بالعكس أن المكاتب العقارية المحترفة تعرف مدى أهمية الوسطاءالمحترفين في توفير فرص وصفقات لهم لأن الوسطاء المحترفين هم أساس فشل أو نجاحالصفقات العقارية وستجد أخي الوسيط أن المكتب العقاري يقول لك بكل ترحيب (كل مشروكمبروك).
من يدري قد تصبح أنت عزيزي القارئ وسيطا عقاريا ناجحا وتصبح منأصحاب الثروات بسبب صفقة عقارية ناجحة.
منقووووووووول |
الوضع العادي
