اولا اصبح ugn جميع الزعماء بتحية الاسلام
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
سوف اتناول بطرحي نقطه مهمه تتلخص بالطريقه السليمه لحفظ حقوق النادي
اولاً العناصر الرئيسيه في حماية الحقوق:
1ـ الجهات المختصه:
ـ الجمارك
J الوزارة التجاره
ـ البلديات الفرعيه
2ـ ادارة نادي الهلال:
متمثله بادارة الاستثمار وما ينبعث منها من لجان مختصه بهذا الشأن
3 ـ الشريك الرسمي (موبايلي)
من خلال التواصل مع النادي لعدم فاعلية اي عمل من غير اشتراك النادي في اي قرار استثماري غير الاستثمار التخصصي للشريك الرسمي(اعلان وتسويق خدمات الاتصال للجمهور)
4ـ جمهور النادي:
ـ وهو العنصر الرئيسي لانه يمثل 95% من الاستثمار وتفعيله دون اي مبالغه
ان توجه شركة موبايلي للتعاقد مع الهلال كشريك رسمي فالسنه السابقه لم ياتي من فراغ حيث ان الدراسه التي سبق تم تقديمها لهم بان الاستثمار مع نادي الهلال سيحقق اكثر من 75 مليون( وكان العقد رغم قوته وجديده على الاستثمار الرياضي كفيل بقبوله دون تردد) والذي كان 40 مليون في العام
وكان قرار سمو الامير عبد الله بن مساعد ليس اعتباطياً بل انه كان مدروس وكما صرح انه لايطمح لهذا المبلغ
وذلك بعد تقييم النادي من حيث الجمهور والقوه الشرائيه للمشجع الهلالي والذي يمثل اعلى نسبه(من غير تعصب بل من الواقع)بين اندية المملكه
والذي كان من خلال الاستبيانات التي اعدتها من قبل والمسح الميداني انها تمثل عام 2006/2007م (وبامكانياتي الاجتهاديه الفرديه) 38% من جماهير المملكه
وتمثل اكثر من 60% من القوه الشرائيه بين جماهير المملكه(بمعنى ان المشجع الهلالي يدفع في العام 60% من حجم السوق الرياضي)
ويتمثل السوق الرياضي للتوضيح التالي:
ـ الاعلانات(اعلانات النادي والمنتديات)
ـ المنتجات(ملابس واكسسوارات)
ـ المنتجات الاستهلاكيه الغذائيه(السناك) مثل الشوكلاته والمشروبات (عصائر ومشروب الطاقه)
ـ القنوات الرياضيه
ـ الاتصالات(اشتراكات ، رسائل الجوال)
وهذا بعض منها
ولكن ما يستفاد منه النادي

وحسب الدرسات ان السوق الرياضي بالمملكه يتجاوز 180 مليون ريال بمعنى ان الجمهور الهلالي وحده له المساهمه الفعاله ليس من الدفع فحسب بل الهدف وذلك من خلال انتشاره بانحاء المملكه وتاثيره على رواج المنتج(ولعل خسارة راديوا وتلفزيون العرب من اشتركات الجمهور الهلالي قبل عقد الدوري ومن خلال عدم مشاركته بدوري ابطال العرب خسرت 250 الف مشترك!!!!!
وعند دفعها 100 مليون للدوري فحسب الاحصائات ان 55% من المشتركين ينتمون لنادي الهلال!!!!
ولعل هذا واضح من خلال مباريات الهلال المنقوله عبر التلفزيون السعودي التي حرصة القناة ان يكون اقل نادي نقل مجاني
ونعرج الى الاتصالات فعدد المشتركين بجولات الانديه يبلغ 500 الف مشترك لاكثر من 18 نادي ويمثل الهلال 60% منهم من خلال اشتراكات جوال الهلال(في الاتصالات سابقاً وموبايلي حالياً) وهو ما جعل شركة الاتصالات تضحي بعقد الهلا حتى على حساب 3 انديه هددت بفسخ العقد معها في حال التوقيع للهلال بمبلغ 75مليون وكان القرار مشترك بينهم واستمرار العقد مع موبايلي انهى توجه شركة الاتصالات

واخيرا بيع الملابس
فالنادي اوجد في السوق هذا العام 10 الاف تي شيرت اصلي بالسوق من خلال امتياز حصري لاحد المحلات الرياضيه وبيع منه حوالي 3000 وهذا يعود لتكلفة التي شيرت البالغه 210 ريال بدون رقم الى 390 ريال بالارقام!!!!!
وهو لا يناسب طبقة المجتمع الاقتصاديه
حيث من خلال الدراسه ان متوسط مايدفعه المشجع الهلالي لناديه خلال عام لا يتجاوز 400 ريال تتمثل بالتالي
ـ تذاكر
ـ الاشتراك في جوال النادي
ـ الاشتراك بقناة الزعيم
ـ الاكسسوارات الرياضيه

وفي المقابل فان المنتجات المستغله والمقلده فان الهلال بيع وحسب المسح الميداني بيع له اكثر من 350 الف قطعه مقلده للطقم الرئيسي الموسم المنصرم بمتوسط سعر 30 ريال للقميص وبقيمه اجماليه مهوله
10.500.0000ريال
ويعود سبب التفاوت بين بيع الاصلي والتقليد السعر ومتوسط دخل الفرد ومتوسط استهلاكه لقميص النادي
على الرغم من الانديه الاخرى لم تبع ولا 70% من هذه الكميه!!!! واقصد باقي الانديه مجتمعه حيث تبلغ كمية المطروح للبيع للانديه الاخرى قاطبه(240.000 قطعه وبنفس المتوسط وان هناك اصلي معتمد من وكيل الملابس لبعضها بيع بزياده 10 ريال الا ان الرجيع كان30% من المطروح البالغ 300.000قطعه


بعد هذا الطرح عن المشجع المستهدف فلا بد ان يكون له الحق في اخذ مراعات دخله وقوته الشرائيه لطرح المنتج بسعر مقبول يتواكب مع امكاناته الماديه
وهذا لا يجرد وجود منتج عالي الجوده للنخبه ومن له الاستطاعه بالدفع( وحسب الاستبيانه ان متوسط استهلاكه للنادي 4000 ريال في العام) وعدد النخبه في حدود 1000 شخص بواقع 4مليون سنوياً


ان العناصر الاربعه(الجهات المختصه, النادي, الشريك الرسمي, الجمهور الهلالي) اساس من فروع بمعنى متى ماكان العمل مدروس ومتوافق مع تلك العناصر الاربعه فان حماية شعار النادي مضمونه باذن الله بنسبه عاليه جداً وتحتاج لعمل جاد واحترافي يكون من خلال استراتيجية عمل يقوم الاعداد لها من الان وتطبيقها في العام القادم
وذلك يعود لعدة امور منها:
ـ عدم طرح اي منتج اصلي باستثناء الطقم الرئيسي للفريق
ـ انتهاء نص الموسم الذي يبتدي من شهر 8(اغسطس) وينتهي بشهر5(مايو) والذي تبقى منه 5 اشهر ففترة الركود في شهري 6، و7 لتوقف النشاط الرياضي

وفي حالة ورود اي منتج فان 60% من حاجة السوق انتهة فترة شرائها(المدارس, الشتاء,الاعياد) والمتبقي نهاية الموسم الرياضي والوصول للنهائيات ومشاركة كاس اسيا للانديه والترم الثاني للمدرسه(وتمثل الفتره الثانيه 40% من حاجة السوق مشروطه بالانجازات)
ـ يحتاج كل ماذكر التواصل مع المشجع وتوعيته من خلال بؤوشورات واستغلال قناة الزعيم للتوجيه والتوعيه


لذا حببت ان اطرح هذا الموضوع والذي من خلاله طرحت دور العنصر الرئيسي المشجع مع تحفظي لادةار العناصر الاخرى(الجهات المختصه.النادي . الشريك الرسمي)
والذي سيكون طرحي موجه الى قناة الاتصال الحديثه التي استحدثها سمو رئيس النادي ونائبه حفظهم الله
وهم الاحق بالاطلاع على نقاط كل عنصر من العناصر الثلاثه

تحياتي للجميع واخص الاستاذ هلالي موتي الذي طرح موضوع شيق ومفيد من خلال هذا المنتدى
وحببت ان اعقب على اسباب عدم تفيل ما طرحه من واقع عملي بالاستثمار الرياضي خلال6سنوات