المحور الأول : من هو الرابح الأكبر في عقد الشراكة الإستراتيجية المُبرم بين نادي الهلال و MOBILY .. وما هي السُبل الكفيلة بإحداث التوازن في تلك الشراكة الإستراتيجية وضمان ديمومتها ..؟

بمأن الجمهور الهلالي هو المستهدف سواءً من الهلال أو موبايلي فيجب حتى ان تحقق هذه الشراكة أهدافها أن يكون هذا الجمهور هو الرابح الاكبر كيف تقدم بضاعة وتريد استمرارها وكسب ود العميل بدون النظر للفوائد والمصلحة التي حصل عليها العميل
دعني اوضح اكثر : ماذا استفدت أنا كمشجع هلالي من شراكة الهلال وموبايلي هل أن ارى شعار موبايلي على صدور اللاعبين وعلى اللوحات الإعلانية وعلى تذاكر مباريات الهلال ؟؟؟ فمن الاولى أن تكون احتفظت موبايلي باموالها واعطت البعض منه في سبيل الدعاية
على قمصان كل الاندية
أنا لست ضد موبايلي أبدًا ولكن ماذا عملت لي : مهرجان سامي شرت التذاكر ثم باعتها علينا باسعار اشتراك في أحد الاندية
جهاز دعائي قيمته 5000 ريال أي بقيمة حاسب آلي محمول ـــ دقائق مجانيه مختصره على المشتركين في باقة الموج الازرق داخل باقة الموج الازرق مالذي استفاده المشجع الهلالي الغير مشترك في موبايلي وان كان في موبايلي وغير مشترك في هذه الباقة ــ لا تقل ان الهدف ان يشترك المشجع في هذه الباقات اليس من الاولى ان تكون للمشترك في الباقة بغض النظر على من اتصل حتى ولو كان اتصال خارج شبكة المشغل وللجوال تحديدًا فلا ننس أنه في النهاية سيتصل ويعود ذلك بربح لموبايلي

إذن التوازن لايحدث ابدًا والهدف لن يتحقق إذا كان المقصود بهذه الشراكة أن يكسب النادي مداخيل وأن تكسب الشركة عملاء مالم يكن الهدف هو الجمهور ثم الجمهور ثم الجمهور لأنه العامل الاساسي في هذه الشراكة وللاسف هو مغيب تمامًا مع احترامي

فلكي يكسب الهلال ماديًا ولكي يزداد عدد عملاء موبايلي لابد من أن يستفيد المشجع ماذا لو انتقلت الشراكة للاتصالات بكل بساطة سينسحب العملاء من موبايلي لها فليس هنالك مايربطهم بها الا الهلال بمعنى انها لم تؤثر في الهلاليين ولكن لوكان هنلك خدمات أو اي شيء يربط جماهير الهلال بموبايلي من خدمات أو تسهيلات أو ... إلخ لفرضت الجماهير فرضـًا على الهلال أن يعود لموبايلي حتى لاتنقطع عنها هذه المميزات
إذن من خلال المحور الأول أقول أن الربحية مازالت محدودة مادام أن العنصر الاهم مهمل بغض النظر هل المبلغ الذي دخل للنادي مناسب أو غير مناسب بغض النظر عن عدد عملاء موبايلي فبالإمكان أن تكون شراكة استراتيجية لو فعلت فائدة الجمهور




سنة مضت على العقد بين الهلال وشركة Mobily ولازال الهلالييون ينتظرون تفعيل بعض الوعود الخاصة بنقل نادي الهلال إلى مصاف الأندية العالمية استثمارياً وإعادة بناء البنية التحتية لمنشآت نادي الهلال .. كيف هي النظرة لذلك ..؟
بكل بساطة : هل قامت بذلك؟ أو بدأت في القيام بذلك ؟ مستحيل أن تقوم بذلك لأن هدفها كم سيدخل ــ وليس ماذا قدمت لأنال ؟
نحن الشعب السعودي عمومًا شعب مستهلك من الدرجة الاولى على مستوى العالم !! في مأكلنا ومشربنا وملبسنا ومع ذلك نقول كيف نستثمر منهم ؟ انها الطامة الكبرى أن نقول مثل ذلك ، ولك أن تسأل من شئت كم يبقى معه من راتبه أو مصروفه في نهاية الشهر والسبب أنها انفقت بالكامل ويأتي بعد هذا السؤال كيف نستثمر ؟
تخيل معي :
أن تفتح موبايلي سوبر ماركت أو هايبر ماركت وتشتري هي بضاعته وتكون من افضل الانواع ثم تعرضها على الزبائن الذين يحملون بطاقة يشترونها من النادي أو من موبايلي تخفض لهم هذه المنتوجات

أن تفتح موبايلي محل لبيع أدوات تحمل شعار النادي من قمصان و أكواب و و و ... وتبيعها باسعار معقولة أو مخفضة لمن يحمل هذه البطاقة ــ ففي النهاية سيدفع الفرق من قيمة البطاقة

نحن لسنى بحاجة إلا طرق عالمية لكسب شعب مستهلك ولكن نحتاج خدمات عالمية لجذب هذا المستهلك !!

بالنسبة للبنى التحتيه وما الى ذلك ... فانها تعود بنا إلى الشق السابق من هذا المحور
أوليست الرياض من اكبر المدن ؟ أوليست الشركات العقارية متناثرة في كل مكان ؟ اوليست اموال الاستثمار موجودة ؟
فمالذي يمنع موبايلي ورجال الهلال من بناء نادي كامل ويكون أفضل نادي عرفه التاريخ حتى لو كان من خلال اشراك المستثمرين عن طريق الاكتتاب وتكون هنلك مدرجات من افخم المدرجا واوسعها وكل سبل الراحة مهيئة حتى يصبح حضور المباراة حدث ينتظره المشجع حتى يزور هذا النادي ولو اضطر ان يفرش الملعب ذهبًا والمدرج من الالماس
وتسطيع استرجاع المبلغ من حضور المباريات والمهرجانات والاعلانات في هذا المبنى الضخم والمطاعم والصالات ووو...




المحور الثالث : دخل نادي الهلال ممثلاً في صاحب السمو الملكي الأمير عبد الله بن مساعد في مفاوضات جدية وقوية مع مسئولي شركة MOBILY من اجل إعادة تقييم عقد الشراكة الإستراتيجية المُبرم .. ما هي أبرز المطالب العقلانية التي ينبغي أن تُدرج على طاولة المفاوضات

هذا مانتحدث عنه ــ مع احترامي الشديد للامير عبد الله بن مساعد ــ فمن هذا المنطلق يتبين لنا نوعية الشراكة
طرف يريد أن يحصل على أكبر قدر من المال وهو الهلال وطرف يريد كسب الدعاية والشهرة والعملاء وهو موبايلي

مالذي قدمه الطرفين للجمهور ؟؟؟؟

المشجع هو العنصر الاساسي ، مالذي قدم له ؟؟؟

فلماذا نطالب ؟

اذا كان الهدف لاعب فقد احضر الهلال العملاق رفيلينو قبل أن تدخل عند أغلب أحياء العاصمة الهواتف الثابته
تحقيق بطوله ؟ فقد حقق الهلال أمجادًا وكؤوس قبل أن تصل العملة المتداولة لريال أي أيام أن كان القرش والهلل يمثل فرقــًا
نعم ياميرنا طالب ــ وقد كان بيدك أن تكسب ضعف مانأخذ لو اشركت العنصر المهم!!وساقيسها على جهاز موبايلي الهلال
ماذا لو كان الجهاز الذي قيمته في الاصل 2400 ريال يبعه الهلال وموبايلي ب2000 وبداخلة شريحة الموج الازرق وبتعرفة أقل من الباقات الاخرى سواء داخل الباقة أو حتى خارج المشغل ككل ويحصل على هذا الجهاز من يحمل بطاقة تخفيضات يشتريها من النادي
ب500 ويجددها كل سنه
انظر معي اخي الكريم سيشتري الجهاز والبطاقة وسيتحدث بباقة الموج الازرق ويدفع فاتورة المكالمات التي ستعود لموبايلي والهلال ومع ذلك ضرب بمصلحة المشجع عرض الحائط ونزل الجهاز ب5000 ( ونشب في حلووقهم ) ــ مع كامل احترامي ــ


إذن يجب ان يطالب الامير عبدالله بأن يكون استهلاك الفرد ( ولاحظ هنا أنني لم أقل المشجع لانه قد يدخل فيها عامة الناس الذين لاينتمون للهلال ولا لرياضة وانما من اجل بضاعة افضل بسعر ادنى ) عن طريق ماتوفره موبايلي والهلال
يجب ان يطالب بعروض حقيقية لمشتركي الموج الازرق حتى تستقطب اكبر عدد ممكن من المشتركين ليستفيد منها الهلال وموبايلي
يجب أن يطالب بخفض قيمة التذاكر لمن يحمل بطاقة التخفيضات أو مشتركي الموج الازرق حتى لايصبح حضور المباراة عبئـًا على المشجع فيحضرون بكثافة وتستفيد موبايلي والهلال






للمشجع الهلالي دور كبير في الدفع بالشراكة الإستراتيجية بين نادي الهلال و MOBILY إلى آفاق واسعة .. بناءً عليه وددنا في طاولة الحوار الوصول إلى إجابات عن النقاط التالية :
اقتنعنا ان العنصر الاساسي هو الجمهور فمالذي قدم له حتى يهتم بها أصلاً ؟ فليس الهدف أن افاخر امام صديقي الاتحادي أو النصراوي أو الاهلاوي أننا نملك أكبر عقد ــ أنا امتلك شريحتين من الاتصالات فمالذي جنيته من شراكة موبايلي والهلال؟ ــ فلماذا اطالب باستمراريتها او تقدمها ؟؟!!

(1) _ قريباً تنطلق قناة ( الزعيم ) إلا أن هناك أصوات تدعوا إلى عدم الاشتراك فيها ومقاطعتها .. مع أو ضد ذاك التوجه أنت ..؟
منى عيني كهلالي أن ارى قناة باسم الزعيم
ولكن هنلك عدة اسئلة :
ــ الايستطيع رجال الهلال وموبايلي انشاء قناة ــ في مثل هذ عندما ذكر سابقــًا ماذا استفدت من موبايلي وانا من عملاء الاتصالات كان يمكن ان استفيد هنا من موبايلي ولكن ــ
ــ الم يرى مسؤولوا الهلال ماذا فعلوا ART بنا العام حتى طالبنا بمقاطعتها ــ ولكن هذه هي سياسة الهلال فيمايبدو الطرف الاساسي خارج الحسابات ــ
ــ مالذي ستقدمه لنا هذه القناة حتى تكون مشفرة ونضطر لدفع المال لمشاهدتها مع اننا نملك الدريم بوكس واللنك سات ــ الم يكن الاجدى أن تكون مفتوحة حتى تصبح مشاهدتها عادة عند الهلاليين ثم يستغل ذلك بالاعلانات ؟؟؟
ــ هل لاحظتم أن الهلال يبحث عن المال و ART تبحث عن العملاء والعنصر الاساسي مازال مهمش!!!!!!!!!!!!!!
إذن أقولها صريحة لن ادفع لـ ART لكي اشاهد الهلال


(2) _ تعاني خدمة MOBILY الهلال من تراجع ملحوظ مما انعكس على عدد المشتركين وأثر سلباً على موارد نادي الهلال المالية .. هل ساهمت في ذلك التراجع ..؟
ماذا تضيف لي خدمة موبايلي الهلال حتى اشترك فيها ــ أم أن الدعوة عنصرية هي هلالية فيجب أن امتلكها / لست بهذه السذاجة
عندما دشنت موبايلي الهلال شراكتها حبًا في الهلال ودعمًا له اشتركت في الخدمة لمدة وبعد الاسيوية والخروج المر نفست عن غضبي بالغاءها فهي لم تقدم او تؤخر بل بالعكس كنت مشترك في كل الباقات أي 120 ريال شهربا هذه فائدتي الوحيدة ان سميتموها فائدة والاخبار والصور من النت والتلفزيون و و و...
ــ ماذا لو كان المشترك في القنوات جميعها يحصل على تخفيض داخل وخارج الشبكة ولكن نعود الهلال بحث عن المال وموبايلي عن العملاء ولاعزاء لللعنصر الاساسي ؟؟!!


ــ تُسجل مباريات نادي الهلال في مدينة الرياض شُح جماهيري من انعكاساته السلبية قلة المردود المالي لنادي الهلال من دخل التذاكر .. هل ساهمت في ذلك التراجع ..؟
هل تتحدث عن المباريات العادية أم المهمة والنهائية ؟؟
أنا معكم في اننا يجب ان نساند الهلال بغض النظر عن من نقابل ــ ولكن هل تعي مايعانيه سكان الرياض في حضور المباريات :
يجب أن يحضر قبل المباراة بما لايقل عن ثلاث ساعات حتى يستطيع اخذ المكان الذي يناسبه ، يمنع دخول الاكل والشرب داخل الملعب ، زحمة الرياض الخانقة ، غلاء الاسعار في الكفتيريا وعدم ملائمتها ( تخيل تشرب ببسي حار وفيه ثلجة ، ماتدري كيف ؟! رح اطلبه من الاستاذ ) المدرجات صبه أو ناس تحشرك في الاستاذ واقفين طوال المباراة ــ وبعد كل هذا يمكن تنهزم يعني ماطلعت بشي رغم كل هذا
ومع كل هذا نستحمل مرتين أو ثلاث في السنه أكثر من كذا يمكن يجيك انهيار عصبي ـ خارج الرياض مباراة أو اثنتين ثلاث كأقصى حد

ــ ولكن تخيل لو كانت المباراة في استاذ الهلال العالمي ــ كراسي مريحة ومرقمه ، خدمات عاليه ، تخيل لو جعل حضور المباراة ترفيه وليس تعذيب

لاتقل لي حب الهلال فقد قلت لك نستطيع مرة أو اثنين أو ثلاثة __ وللمعلومية أنا من سكان الرياض وحضرت النهائي ضد الاتحاد في جدة فلا تتحدث عن حب الهلال فهو مادفعني أن اصبرعلى نفسي حتى اصل جدة أي ان الحرص والحب مني موجود ولكن لم اقابل بمثله في ملاعب ليست لنا فتخيل لوكان استاذنا وادارته تهتم بنا فعلا

(4) _ نادي الأعضاء في نادي الهلال يوفر أطقم نادي الهلال الرياضية ... هل اقتنيت تلك الأطقم الرياضية ..؟

اول مره اسمع فيه : لو كان عندنا قناة كان ممكن سمعنا فيه ـــ إذن عاتب القائمين على الاعلان عنه فلدينا منتديات كثر وموبايلي الهلال ( نسيت انني لست مشترك )
لكن لاتقل لي انه يتعدى 40 ريال وان كان كما سمعت انه بـ190 ريال فياهو بيطول على الرف



شكرًا على هذا الموضوع وارجو ان يحقق اهدافه واعتذر عن الاطالة ........................اخوكم سامي الشمراني