الكشكش و المشمش!



يدخل المتسوق إلى محل لبيع الأقمشة، يستقبله البائع بابتسامة عريضة تنم عن فرحته باقتراب الفريسة من المصيدة، المتسوق العربي و خاصة المواطن بمثابة حقل نفط لا ينضب، و قبل أن يتكلم يتفاجأ بالأقمشة المختلفة تفرش أمامه ، هذا قماش ملكي و هذا سلطاني و هذا القماش يلبسه زعيم إحدى القبائل في زائير، يطلب المتسوق احدث الأقمشة فيقول البائع: أقمشتنا جديدة و أجودها الكشكش، هو حالة شاذة بين الأقمشة حيث يصدر صوتا كشكشيا مميزا يدل على جودته!، يستغرب من الاسم و يسأله عن علاقته بالمشمش ، فيوضــــح له أنه تشابه في الاسماء فقط و كيف أن المشمش لا يتوفر إلا في الصيف بينما الكشكش متوفر على مدار العام!.



يصدق المسكين كلامه و يقرر شراء الكشكش ليس لجودته بل لإسمه المميز، سعر الوار 35 درهم، يفاصله في السعر و إن كان متمكنا فقد يشتريه بحوالي 25 درهما بعد أن يحلف البائع بخسارته في هذه الصفقة، بعد غسلتين فقط يتغير لون و ملمس الكشكش ليصبح مثل المشمش!.



يتوجه زبون آخر إلى محل لبيع الغترة و العقال، يستقبله البائع بنفس طريقة صاحبنا الأول، نفس الغترة تباع في محلين مختلفين بسعر مختلف، في المحل الأول تباع بحوالي 35 درهما بينما تباع في الثاني ذو الديكور المميز بمبلغ لا يقل عن70 درهما، الفرق الوحيد بين الاثنتين أن الأولى موضوعة في كيس نايلون بينما وضعت الثانية في كرتونة فخمة، يعني شوية ديكور ضاعف السعر، و المغفل يشتري و لا على البال، بعد أسبوع يتغير لونها كأنه أصابها مرض (بوصفار!).



هذان نموذجان لما يحدث في بعض المحال و ما خفي اعظم، جميعها بلا استثناء تنتهج نفس الأسلوب ، فسواء توجهت إلى القديمة أو إلى الراقية التي لا يجرؤ على التوقف أمامها سوى أصحاب الجيوب الدسمة سيكون التعامل بنفس الأسلوب، المحال القديمة تخفض السعر كثيرا بالمفاصلة و مع هذا فالبائع رابح في جميع الحالات ، بينما يخجل المتسوق من المفاصلة في المحلات الراقية بفعل الكلمات المعسولة التي تنزل على وجهه كالماء البارد!، المشكلة أن المتسوقين يعلمون و يحفظون عن ظهر قلب كل هذه الألاعيب و مع هذا يصرون على الشراء.