السلام عليكم ورحمه الله وبركـاته ..


مقـدمه :





تأسس نادي الهلال في يوم 21 / 3 / 1377 هـ ..

وكان مؤسسه الشيخ / عبدالرحمن بن سعيد ..

كانت فكره تأسيس النـادي أشبه بالمستحيل ..

ولكن مع إصرار مؤسس نـادي الهلال ( الشيخ / عبدالرحمن بن سعيد ) ..

وبعد توفيق رب العالمين .. ها نحن نتمتع بـ هلال اليوم ..

وهـذا إقتبـاس من كلام المؤسس حفظه الله :

إقتباس كانت البداية صعبة كادت أن تعصف بفكرة الهلال .. كنت أستفيد من تجارب السنوات العشر الماضية عند تأسيس الشباب عام 1367 هـ كان مجرد انتسابك للرياضة نهاية مؤسفة .. لقد انسقنا إلى هذا العمل بمحض إرادتنا وبإيماننا أن الرياضة تعادل السياسة .. كان سلاحنا وقتئذ الحكمة القائلة ( أعقل الناس أعذرهم للناس ) كنا لا نطلب مالاً لأن المال في ذلك الوقت شحيح جداً ..

تخيلوا .. !!

لا مال .. ولا تحفيز نفسي أو معنوي من قِبل المجتمع آن ذاك .. !

ولكن قِيل أن الهِمم تصنع الرجال ..

إستفاد النـادي من إستقالات الإداريين في شقيقنـا ( نـادي الشباب) ..

فضم العديد من اللاعبين منهم :

• مبارك عبد الكريم وهو أفضل لاعبي ذلك الوقت .. ( في منتصف الصوره ) ..

وهذا إقتباس لما قالته جريده الرياض في حديثها عن اللاعب :

إقتباس كان أول كابتن يرفع كأس أول وثاني وثالث بطولة كبرى في تاريخ النادي عامي ( 81- 1384ه) بجانب المستوى الرفيع والأداء الجميل والأهداف الذهبية والتاريخية التي أحرزها (أبو البرك) في الملاعب السعودية في حقبة الثمانينيات الهجرية وظل هذا النجم اسطورة زرقاء في الذاكرة الهلالية.

وهذا ما قالته شبكه الزعيم عنه :

إقتباس من أوائل النجوم وأبرزهم وسجل للهلال 100 هدف وهو اول كابتن هلالي يقود الهلال لأول بطولة في تاريخه واعتزل في عام 1393 هـ حيث كان أول لاعب سعودي يقام له حفل اعتزال ويعتبر هذا اللاعب من الرموز الهلالية التي كان لها دور كبير في تحقيق الهلال للانتصارات كما انه ساهم في تسجيل اكثر من نجم لنادي الهلال ..

• صالح جابر من أفضل صانعي الألعاب في الرياض ..

• صالح أمان .. من أفضل المدافعين في المملكة ..

• عبد الرحمن بن موزان أفضل جناح أيمن في وقته ..
  

/

وغيرهم الكثير ..

ومن هنــا .. بدأت المسيــره ..


التسميه :

انطلق مسمى (الهلال) من مباراة حضرها الملك سعود بين ثنائي الأولمبي والشباب مقابل ثنائي الكوكب والرياض ، وقد سجل ثنائي الأولمبي والشباب هدفه الأول, وذكر المذيع أن الأولمبي سجل الهدف الأول مع فريق الثنائي الآخر, فطلب الملك سعود المسمى هذا لمن فاخبروه انه لابن سعيد ، فأمر باستبدال الاسم فأعطي 3 أسماء هي (اليمامة والوحدة والهلال)، وبعدها سافر إلى الاستجمام في مدينه قريه وهي قرب الكويت، فبعث بخطاب رسمي بهذه الأسماء ، فوردت برقية ومفادها (اطلعنا على ما جاء في خطابكم المرفق فيه بيان بالأسماء التي اقترحتموها وترغبون توجيهكم بما نراه مناسب, يسمى ناديكم بالاسم الثالث في خطابكم (الهلال) فاعتمدوا ذلك التوقيع سعود التاريخ 21 - 5 - 1378هـ.


كل ما قِيل سابقاً كان الشراره لولاده نـادي ناجح تسويقياً وبكل الصُعد والمقاييس .. !

وكيف ذلك .. ؟!

• النادي تمت تسميته من الملك سعــود رحمه الله ..

• نجح في جلب أبرز اللاعبين السعوديين في ذلك الوقت ..

فبدأ عشـاق نـادي الهلال يتكاثرون يوماً بعد يوم ..

وكـانت أول بطوله أحرزها الهلال بتـاريخ : 20 / 08 / 1381

وبدأت بطولات الهلال تزيد عاماً بعد عـام ..

وهكذا توافرت للهلال 3 من أبرز عوامل نجاح أي نـادي ..

وهي : الاعبين الماهرين - الجماهير الكبيره - البطولات ..

إستمر الهلال ناجحاً .. يرصد البطولات في سجله ..

بطوله بعد بطوله ..


البدايه : زاجلو .. !

لم يرضى الهلاليون وعلى رأسهم الأمير عبد الله بن ناصر ( رئيس النادي سابقاً ) بالمحليه ..

بل تعاقد مع المدرب البرازيلي ( زاجالو ) ..

الذي أحرز مع الهلال الدوري في يوم 29 / 05 / 1399 هـ ..

والذي لم تمضي سنوات على رحيله من تدريب نادي الهلال ..

حتى حمل كأس العالم مع منتخب البرازيل ..

وصعد بهم إلى سلم المجد حينها ..



ليس هذا فحسب بل كرر الأمير عبدالله بن ناصر جلبه لمدرب عالمي كبير وهو البرازيلي :


كارلوس البيرتو ..



الذي قال عن الهلال :

إقتباس في الهلال شاهدت مالم أشاهده في غيره, الأحتياط دوليون والأساسيون من الشباب الجدد ..

البدايه ( الأسميه ) للتسويق في نـادي الهلال :

بعد أن ذكرنـا قدوم الكثير من النجوم المحليين لنـادي الهلال ..

وإلتفاف الجماهير حول النـادي ..

وقدوم مدربين من الطراز الأول في العالم ..

أستقطب الهلال لاعب كان حديث العالم وقتها ..

لاعب كان خبر إنتقاله للهلال ( كالصاعقه ) للمنافسين ..

لاعب تردد أسمه في أنحاء العالم ..

أحبه الجميع .. عربً وعجم ..




أنه اللاعب البرازيلي ( ريفيلينو ) ..

يكفي أن نقول عنه أنه أحرز مع منتخب بلاده البرازيل ( 43 هدف ) في ( 122 ) مباراه دوليه .. !

الجميع في المملكه وخارجها عن إنتقال هذا اللاعب الفذ ..

فمن لم يكن يتـابع الهلال بدأ بمتابعته .. ومن أحب الهلال قبل إنضمامه .. زاد عشقه له ..


بطولة آسيا أبطال الدوري الـ11 .. والظهور الأسيوي الأول ..

بعد أن إنتشر إسم الهلال إقليمياً ..

أتى الدور على القاره الأسيويه ..

ففي يوم 16 / 6 / 1412 .. وبقياده الكابتن منصور الأحمد ..

أحرز الهلال أول إنجازاته على مستوى القاره ..

تلتها العديد من البطولات ..

محليا وعربياً وأسيوياً ..




17 / 1 / 1421 .. اليوم الأسود في تاريخ الكره اليابانيه ..

نعم ..

تحدث اليابانيون .. والأسيويون عن زلزال آتِ من غرب أسيا ..

تحدثت أسيا عن فريق ربما سمع عنه البعض لأول مره .. !

بقيــاده الأمير بندر بن محمد .. وتحت لواء الكابتن يوسف الثنيان ..

وبتوجيها المدرب يوردينسكو ..

فجرها الهلال ..

وأعلن فوزه ببطولة آسيا أبطال الدوري الـ19 ..

يومها سوّق الهلال نفسه بنفسه .. وفرض على الجميع ذكر إسمه ..

مجبراً كان أم مقتنعاً .. !


عام 2000 .. بزوغ " نجم " عالمي أسمه ~ نواف التمياط ~ ..




لاعب هلالي صغير السن بهر أداءه الأنديه الأوروبيه عموماً ..

أبدع .. وأمتع .. إلى أن حاز على جائزه أفضل لاعب في أسيــا ..

وقتها .. جاءته عروض من أنديه هولنـديه وكان على وشك التوفيع مع أحداها ..

ولكن الهلال رفض العرض .. لأن النادي كانت لديه العديد من المشاركات المحليه والخارجيه ..

هذا رأي الإداره .. ولا عيب في ذلك ..

ولكن ..

هل تم إستثمار الحدث وتسويقه ؟! ..

الإجابه وبكل صـراحه .. وللأسف .. لا.. !

فــاصــل ..


كل ما مضى كان إنجازات هلاليه ..

ربما لم يسبق لها مثيل داخل أنديه الوطن حينها ..

ورغم ذلك .. دفنت بعضها ..

ولا ألوم أحد لذلك ..

فالتسويق الريـاضي لم يطرق الباب بعد .. !!



التسويق الرياضي .. بين الواقع والحلم .. :

الرياضة ظاهرة اجتماعية حضارية كانت ومازالت تعكس التطور والرقي والقيم في المجتمعات وتعد من ابرز دعائم التنمية الشاملة فيها لانها تعنى باهم عناصرها وهو الانسان فكراً وجسداً.

واذا كان ممارسي الرياضة من الهواة يستطيعون تحمل تكاليف ممارسة رياضة فردية فإن تنظيم الانشطة الرياضية على المستوى المحلي والدولي يتطلب الكثير من المـــال، لذا جاءت فكرة التسويق في المجال الرياضي.‏

فالتسويق في المجال الرياضي احد الوسائل أو الطرائق التي يجب ان تساهم في حل بعض المعوقات وخاصة المادية التي تتعرض لها المؤسسات الرياضية خاصة في ظل الاحتراف الرياضي الذي دخل الى انديتنا الفقيرة .‏

فالهلال كم عانى من المسائل الماديه في السابق ؟!

وكان الحل يكمن في التسويق الرياضي لأسم النادي ..

فنادي يملك إنجازات وتـاريخ الهلال :







* ملاحظه : الإحصاءات إلى ما قبل الموسم الماضي ..


ونادي يملك جماهيريه كجماهيريه الهلال ..



فكيف لا تستغل هــذا العوامل في ما يخدم النادي وجماهيره ؟!



بدايه ظهور التسويق الرياضي في المملكه على يد الهلال :

في عهد الأمير محمد بن فيصل ..

وتحت قياده الأمير عبدالله بن مساعد وأعضاء الشرف ..

كان نـادي الهلال أول نـادي في المملكه يوقع عقد رعايه وتسويق بين الأنديه السعوديه ..

وهذه نقطه تحسب له .. ولكن مردود هذه الرعايه لم تعطي الهلال حقه ..

إلى أن جاءت الشراكه الإستراتيجيه ::



حيث وقع الهلال مع شركه موبايلي عقد إستراتيجي بين النـاديين يُعد الأكبر في الشرق الأوسط ( مادياً ) ..

صوره من خبر الرعايه :



يعني عوائد الهلال في السنه ستتجاوز ( 75 مليون ريـال ) على الأقل ... !

وهـذا ما أسعد الجماهير والإداره الهلاليه ..

ولكـــن .. !

هل هذا يرضيني كباحث في مجال التسويق .. ؟!

أقول لكم .. لا .. !

فالأمور الماديه وحدها لا تكفي لتسويق النادي ( التسويق الذي يستحقه ) !

فالنـادي ( من المفترض ) في أي عقد رعايه .. سيبحث عن أمرين إثنين ..

- القيمه الماديه .. وهذا ما حدث ما موبايلي ..

- التسويق للنادي .. وهذا ما لم ينتبه له الكثيرين ..

مثال :

الموقع الرسمي لموبــايلي :



هذه عينه بسيطه من إعلانات موبايلي ..





طيب ..

موبايلي الأن أصبحت شريك إستراتيجي للهلال ..

ومعنى ( علاقه إستراتيجيه ) :

• أرتباط العناصر ببعضها إرتباط طويل المدى
• إرتباط العناصر ببعضها فإن فشل أحداهما يسقط الأخر

ليس من حق الشركه أن تلصق إسم الهلال في إعلاناتها ..

ولكن انا كخبير تسويقي .. من حقي أن أضع في بنود العقد ما ينص على ذلك .. !!

فأنا في الأول والأخير أبحث عن حقوق ومصلحه النادي فوق كل إعتبار .. !

موبايلي تذكر الهلال في بعض إعلاناتها ( الرياضيه ) والخاصه بجمهور الزعيم ..

ولكن ليس كما أطمح انا من حيث الإستفاده التسويقيه للنــادي .. !

على عكس موقع ومنتدى الزعيم .. !

فنرى أن إسم موبايلي موجود في كل مكان داخل المنتدى ..

وهـذا من حق الشركه .. ما دام إن بين النادي والشركه بند ينص على ذلك .. !


دور النــادي في تسويق نفسه :

حيث يمكن لنادي الهلال أن يضخ أموال لنفسه ( غير أموال الرعاه ) ..

و تتمثل مصادر التمويل في الرياضة بما يأتي:‏

- الترخيص باستخدام العلاقات والشعارات على المنتجات ووسائل الخدمات.‏

- الاعلان على ملابس وادوات اللاعبين.‏

- الاعلان على المنشآت الرياضية.‏

- استثمار المرافق والخدمات في الهيئات الرياضية.‏

- عائدات تذاكر الدخول للمباريات والمناسبات الرياضية.‏

- التبرعات من أعضاء الشرف

- عائدات انتقال اللاعبين وإعارتهم

- اشتراكات الاعضاء ومساهمات الاعضاء.‏

- استثمار حقوق الدعاية والاعلان.‏

- حقوق البث الاذاعي والتلفزيوني للانشطة والمناسبات الرياضية.‏

- الاعلان في المطبوعات والنشرات والبرامج الخاصة بالانشطة الرياضية.‏

ان ما ذكرته هو شكل أو اسلوب لتنمية الموارد الذاتية بعيداً عن الصناعة الرياضية، فالصناعة تبحث عن منتج يمكن تسويقه وعرضه على المستهلك ( المشجع ) والنادي يمكن ان يلجأ إلى استخدام الأساليب جميعها وادناه بعض مجالات صناعة الرياضة ومنها على سبيل المثال:‏

1- تسويق اللاعبين (صناعة البطل) حيث أصبح الاحتراف اساسي لدى الاندية اذ نرى ان توقيع العقود (الاحتراف) لقاء مبالغ اصبحت خيالية في بعض الاحيان واصبح اللاعبين المحترفين بورصة عالمية.‏

2- تسويق برامج الاعداد والتدريب الرياضي فمن المتعارف عليه ان التدريب الرياضي يبنى على اسس علمية وقواعد تربوية هادفة وان مجال اعداد برامج الاعداد والتدريب الرياضي مجالاً هاماً لتحقيق اهدافهــــا.‏

3- التسويق في مجال التغذية الرياضية وهو اتجاه متميز في عالم التسويق الرياضي وخصوصاً فيما يتعلق بطعام وشراب اللاعبين .‏

4- تسويق اماكن ممارسة الرياضة وهو من المتطلبات الاساسية للمارسة الرياضية.‏


إستثمار اللاعبين الأجانب في النادي :

اللاعبين الأجانب بالنسبه لي هم أهم إستثمار يمكن أن يقوم به النادي ..

كيف ذلك ؟!

على سبيل المثال وليس الحصر ..

نـــادي ( manchester united ) الإنجليزي الشهير ..

تعاقد مع اللاعب ( بارك جي سونغ ) الكوري الجنوبي ..



انا لا أنكر أن اللاعب مستواه جيــد .. !

ولكن ما هي الأسباب الأخرى التي دعت النادي للتعاقد معه .. ؟!

أنظروا إلى الشعبيه التي وصل لها مانشيستر يونايتد في جنوب غرب أسيا عموماً .. !

أنظروا إلى كم المشاهدين ( في كوريا ) وجنوب شرق أسيا الذين يشاهدون مبـاريات النادي

وينتظرون دخول لاعبهم المفضل ..

أنظروا إلى أين يذهب النادي عند إستعداده للموسم وأين يلعب مبارياته ..

في جنوب شرق أسيا .. لماذا ؟!

ليستقطب عدد أكبر من المشجعين كل عام .. !!!

أنظروا إلى الأموال الطائله التي إستفاد منها مانشيستر مقارنهً بقيمه الصفقه .. ؟!

اليس هذا هو التسويق الريـاضي ( على أصوله ) ؟!

مثال أخر :

نادي ( لوس أنجلوس جالكسي الأمريكي )



قام بشراء اللاعب الإتجليزي الشهير :



ديفيد بيكهام ..

ودفع له راتب خيــالي كل عام ( راتب أكبر من راتبه السنوي في ريال مدريد ) .. !

لماذا واللاعب في أخر موسم له في الريال لم يقدم ما هو مطلوب منه ؟!

أنظروا إلى صدى إنتقاله إلى هذا النادي كيف هز الصحافه الرياضيه العالميه !!

انظروا كيف أدى إنتقال لاعب واحد إلى شهره فريق بكامله .. !

اليس المبلغ المدفوع فيه يسوى الشهره التي أكتسبها النـادي بعدها ؟!

كذلك الحال ينطبق على ريفالدو ..



الذي إنتقل بمبلغ محترم لنادي اوزبكي ..

ينطبق عليه الحال ..


وبالنسبه لنادي الهلال فصفقه ويلهامسون ..



تحدثت عنها الصحافه السويديه كثيراً ..

والعــائد كله يرجع لنــادي الهلال تسويقياً .. !!

المبلغ الذي دفع فيه كبير .. ولكن صدقوني العائد التسويقي كان أكبر ..

وبالنسبه للكابتن طارق التايب ..



إلى جانب إبداعاته داخل الملعب ..

كم من الأخوه الليبيين يتابعون الدوري السعودي وطارق الأن ؟!

كم منهم أصبح متابعاً وعاشقاً للرداء الأرق ..

مثلما كسب الكابتن طارق نـادي كبير كالهلال .. كسبنا الكثير من طارق ..

كسبنا .. حب طارق .. وحب جماهير طارق .. وإبداعات ومهارات طارق ..

فهذا وبدون أدنى شك مكسب لنــادي الهلال ..

كذلك ينطبق الحال على الكابتن ( محمد أبو تريكه ) ..




في ما لو نجحت الصفقه .. فسنكسب إلى جانب مهارات اللاعب الكبير ..

حب جماهير عريضه من الشعب المصري الشقيق ..

3 مليون يورو لا تعني شيء مقابل مليون أو مليونين مشجع جديد للنــادي .. !

أخواني الأعزاء ..

انا لا أتحدث عن لاعب بعينه ..

فأولاً وأخيراً لا يهمني غير مصلحه النــادي ..

فأنا وجميع الهـلاليين يأملون بإن يشـاهدوا نـاديهم بين أكبر 10 أنديه في العالم ..

ولمِ لا .. ؟!

فبالتفكير السـليم .. والخطوات الثابته التي نسير عليها ..

وبقياده الأمير عبدالرحمن بن مسـاعد .. وإدارته ..

سنصبح كذلك ..

بشرط .. أن نستغل مواردنـا ونسوقها بالشكل الصحيح الذي يخدم مصلحه نـادينـا في أولاً وأخيراً ..

لذلك أنـــاشد الجميع .. بإن يفكروا في ما سيجنيه النـادي في أي عمل يقوم به مستقبلاً ..

سواء كان هذا الشيء .. تعاقد مع لاعب .. وأو مع قنـاه .. أو مع راعي رسمي ..

فالهــلال يأتي أولاً .. والبقيه تأتي بعد ذلك ..



علماً بإن هذا الموضوع سيكون جزء من أطروحه الماجستير ( في التسويق الرياضي ) ..

التي أنوي إنجازها بعد 9 أشهــر من الأن .. بإذن الله تعــالى ..


أسأل الله أن يوفقنــا لما يحبه ويرضاه ..

والمعــذره على التقصيــر ..


لكم مني كل الإحترام والتقدير ..


الهلال موتي ..